Las estadísticas inmobiliarias no sirven para nada

Hoy es noticia (porque todos los medios se hacen eco de una nota de prensa del INE) que la compraventa de viviendas en España en el mes de marzo ha caido un 40 y pico por ciento respecto al año pasado.

Un dato impresionante… hasta da miedo. Sobre todo si no se mira en perspectiva (y la diferencia con el año anterior no es perspectiva):

Compraventa de Vivendas en España 2007-2009 (en unidades)

Compraventa de Vivendas en España 2007-2009 (en unidades)

Lo que es impresionante es que no hay información anterior a de enero de 2007. En ese momento el INE empezó a recabar información sobre tranmisiones de derechos de la propiedad.

En sectores clave para la economía, como el turismo o la industria, tenemos series estadísticas muy buenas desde hace tiempo. Sin embargo, cuando el 20-30% del PIB español dependía del ladrillo ¿dónde estaban las estadísticas? ¿porqué nadie sabía cuántos pisos se vendían al mes en España? ¿Cómo se ha podido hablar de la fortaleza del sector del ladrillo todo este tiempo, sin saber exactamente ni cuántas viviendas se construyen en el país, cuántas están a la venta, y cuántas se han vendido?

Recuerdo que a principios de 2007 algunos amigos ya me decían que se vendían menos pisos que antes; pero eso es todo: un recuerdo. ¿Dónde están ahora esos datos para saber qué ha pasado en el mercado inmobiliario?

¿Quién va a tener deduccion por vivienda en 2011? el que compra VPO

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Las declaraciones del Presidente en el Debate Sobre el Estado de la Nación, diciendo que se van a terminar las ayudasdeducciones a la compra de vivienda han puesto los pelos de punta a más de uno esta semana.

La noticia sorprende incluso con la aclaración posterior en la que se explicaba que:

  • El fin de las ayudasdeducciones no iba a ser retroactivo.
  • Se mantienen las ayudasdeducciones actuales hasta 2011
  • Que a partir de 2011 sólo se darán en su totalidad quien tenga rentas inferiores a 17.000 Euros anuales.
  • Y que se reducirá linealmente la ayudadeducción a quien gane entre 17.000 y 24.000 Euros anuales.

Quitar una ayudasdeducciones para la compra de una vivienda de la que se benefician todos los compradores de (primera) vivienda del país puede ser fuerte; pero según los economistas, ese dinero es el que se embolsan directamente los promotores y vendedores de vivienda.

Se puede considerar que el Estado ha estado promoviendo con esas ayudasdeducciones a que el precio de la vivienda se haya puesto donde está. Y es que con las ayudasdeducciones vigentes ¿te parece bien subvencionar el chalet de alguien que gana 5.000 Euros la mes? pues eso es lo que está pasando, ni más, ni menos.

En fín, en un par de años (y en todo caso antes de que Zapatero abandone la Moncloa) sólo recibirán esas ayudasse podrán beneficiar de esas deducciones quienes ganen1.019 € al mes en 14 pagas, o 1.204 en 14 pagas (17.000 Euros brutos anuales).

Si aplicamos los nuevos criterios que tiene la banca par dar hipotecas (los mismos que hace 30 años y que se pasaron por la entreprierna durante la burbuja inmobiliaria), esta gente podrá pedir una hipoteca de unos 83.700 Euros pagando 400 al mes durante 30 años (al 4% de interés), con lo que se pueden comprar un piso de unos 104.000 Euros (y conseguir el 100% de la ayudadeducción por compra de vivienda).

Estas cifras sólo se pueden dar hoy en día en Zulos o en Viviendas de Protección Oficial (VPO). Y con ciertas reservas porque los precios del módulo de VPO está por las nubes.

Moraleja: A partir de 2011, las ayudasdeducciones por compra de vivienda serán para la gente que compra VPO y lo necesita.

Piso Rebajado 40% ¿chollo o timo?

Acabo de ver éste anuncio y no me lo termino de creer:

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¿Quién me garantiza a mi que lo han rebajado eso? A ver si van a hacer como en las rebajas de los grandes almacenes, que suben los precios antes de la temporada de rebajas y luego te lo vuelven a vender al precio de antes (de la subida) pero ya “rebajado”.

Lo mejor viene cuando haces clic y ves el famoso piso rebajado:

Espectacular bajada del 40%. El año pasado vendimos el piso del vecino en 194.000. Hoy puede comprar esta propiedad 74.000 más económica

¿Y dónde está la rebaja? Si el año pasado vendieron el piso del vecino por 192.000 y hoy ponen éste a la venta por 120.000 aquí no hay ninguna rebaja que valga.

Es como si te vas al banco y el director de la sucursal te dice en un aparte: -Psst! compra acciones del Santander. Están rebajadas un 60%. El año pasado las vendíamos a 14 Euros y ahora están a 5.60. Es una ganga. Si no lo haces tu, tengo más clientes que están recibiendo ésta alerta en su movil y a los que estoy mandando SPAM.

Se nota que todavía sobreviven aficionados que entraron en el negocio inmobiliario en plena burbuja y todavía no se han enterado de que el juego consiste en Vender.

Alquiler con Opción a Compra entre particulares

alquiler con opción a compra

Hace unos días me encontré con éste anuncio en el portal de una casa.

Lo normal es encontrarte un cartel que pone se vende y en la ventana de al lado otro de se alquila. Hay muchos pisos que se venden o se alquilan hoy en día; pero muy pocos que se alquilen con opción a compra.

El que ha puesto este anuncio es una persona inteligente porque:

  • Quiere vender el piso.
  • También le vendría bien alquilarlo y venderlo despúes.
  • Y si se lo alquila a alguien que va comprarlo, sabe que van a cuidarlo bien al menos mientras se quieran quedar el piso.

No entiendo porqué no hay más alquileres con opción a compra entre particulares. Hay algunos casos, como cuando hay una herencia (con un proindiviso) o un divorcio de por medio, en los que es la mejor opción para dar tiempo a los vendedores a hacer todo el papeleo necesario para que se pueda vender.

En casos de herencias y divorcios muchas veces no se mueven los papeles si ni hay alguien interesado, y nadie se interesa por comprar un inmueble si hay que mover antes muchos papeles porque vete tu a saber qué pufo te han podido dejar los vendedores (años sin pagar IBI y cosas así).

Si vendes o alquilas un piso, ¿porqué no lo intentas alquilar con opción a compra?

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Así es tu casa y así la ven los demás

He recibido esto por correo. Y es muy bueno:

Así vemos nosotros nuestra casa 

asi-vemos-nuestra-casa 

Así la ve la casa el comprador 

asi-ve-la-casa-el-comprador 

Así la ve el Tasador 

asi-ve-la-casa-el-tasador 

Así la ve el Banco 

asi-ve-la-casa-el-banco 

Y así la ve la casa la Agencia Tributaria (hacienda) 

asi-ve-la-casa-hacienda 

Y después de comprar la casa, el comprador ve así al vendedor, al tasador, al banco, a la inmobiliaria, a la agencia tributaria, y a la madre que los parió:

dracula 

 

Pisos por 1 Euro

Estoy viendo en varios portales inmobiliarios anuncios con precio falso para llamar la atención.

Por ejemplo, en segundamano tenemos éste anuncio de una casa con un precio de venta de 1 Euro.

Por supuesto el precio no es el de venta; pero llama la atención la jeta que tienen a la hora de venderlo:

Casa muy apropiada para dos familias, precio 180.000 € cada familia [...]

Insisto en que hoy en día hay que trabajarse las ventas. Un anuncio así, no cuela.

Vender casa en 2007 (1)

Se VendeLlevo una temporada queriendo empezar una serie de posts con algunos consejos para vender casa.

Ya he entrado y salido del mercado inmobiliario un par de veces y me gustaría compartir algunas experiencias para los que están en éste trance.

Vender Requiere tiempo

Lo primero que tenemos que tener en cuenta antes de vender una casa es que no es inmediato: el mercado inmobiliario no es la bolsa, ni creo que pueda llegar a serlo nunca. En la bolsa siempre hay órdenes de compra y venta activas para las acciones que cotizan en bolsa y que son iguales entre sí (te da igual comprar la acción de Repsol núm. 1.000 que la 120.000).

Imagínate que pones a la venta un ático en la rambla de Barcelona a un precio que te parece razonable; pero no consigues venderlo ¿qué ocurre?

El segundo problema del mercado inmobiliario es que como las propiedades son (por regla general) muy distintas entre sí, la cantidad de compradores potencial para una propiedad en concreto se reduce frente al total de potenciales compradores activos en el mercado.

Entre todos los compradores de pisos en Barcelona estás buscando a alguien que esté dispuesto a comprar en una zona concreta (ramblas), por un tipo de piso concreto (ático), y que esté dispuesto a gastarse la cantidad que pides por el piso (o incluso algo más). Parece sencillo ¿no?

Pues de sencillo no tiene nada.

No depende (sólo) de tí

Para empezar tienes que tener muy claro que vender el piso no depende (sólo) de tí; sino de cosas sobre las que no tienes control: hay compradores que buscan un piso con mucho sol y otros que no lo soportan; hay quien no puede vivir cerca de donde hay tráfico, y hay gente que necesita tener un súper a dos manzanas, o una plaza de aparcamiento (o si lo vendes con dos plazas, resulta que no las quiere)…

Pero eso no es todo: el que quiere un ático soleado no sabe hasta qué punto lo quiere soleado. Y sobre eso, igual que sobre muchas más cosas no tienes ningún control.

En el mercado inmobiliario se elige cuándo se entra (cuándo compras) y cuando se quiere salir; pero no se elige el momento en el que se sale.