MafiaInmobiliaria

Vaya mierda de ofertas que había en el Salón Outlet

Parece que ya ha salido la noticia en todos los periódicos (de pago y gratis): las ofertas del salón outlet inmobiliario eran una auténtica birria.

El sábado me pasé alegremente por el salón a ver qué se cocía por allí. Cuál sería mi sorpresa al encontrarme a unas 50 personas en la puerta del pabellón 1 de IFEMA haciendo cola para que les informasen de alguna promoción de un stand que estaba a mitad del pabellón.

Compradores hay, pero no a cualquier precio. La gente fue en masa a ver qué podía conseguir con un descuento del 40% tal como anunciaba la prensa. Y según los expositores, había rebajas del 40% y 50% en lo que te ofrecían; pero los precios eran los mismos que puedes encontrar en la calle.

Muchos expositores ni siquiera se molestaron en sacar unos folletos decentes y para conseguir información tenías que esperar a que te atendiese uno de los comerciales del stand. Para haceros una idea, en un stand corriente había 4 o 6 mesas para atender a la gente, por lo que la gente se veía obligada a esperar y hacer cola para saber si había algo que se ajustase a sus necesidades.

La organización había publicado un folleto indicando la población en la que se vendían los pisos y chalets, las habitaciones que tenía cada inmueble, y el descuento que se hacía… pero no ponía precios: eso lo tenías que averiguar directamente en el stand.

Tipos de Expositores

Los expositores del Salón Outlet se dividían en tres categorías: bancos, promotores, y un par de inmobiliarias. No había ninguna agencia dedicada a vender apartamentos en resorts, ni multipropiedad (timeshares).

Las inmobiliarias traban de sacar el stock de promotores locales. Lo más destacable era una que vendía pisos “a 15 minutos de Parla”. Supongo que será porque Parla es el centro del universo (ya lo dice el dicho: vete a cascarla a Parla. Y si la gente les hace caso, Parla debe estar superpoblada). Las inmobiliarias también han vuelto a anunciar hipotecas con carencia, esto es, que sólo pagan los intereses (durante un tiempo, pero eso, como está entre paréntesis no te lo dice el vendedor) para tratar de animar al comprador; pero tal como están las cosas creo que no quedan compradores tontos: serán mileuristas, pero saben lo que hacen.

Los promotores, como Reyal-Urbis o Metrovacesa seguían intentando colocar los pisos que llevan 2 años sin conseguir vender. Y los “descuentos” que ofrecen son totalmente ficticios: si hace dos años pretendían venderte un piso por 884.000 Euros, ahora te piden 663.000 – que sigue sin ser poco… también se siguen viendo casos de promotoras que te hace un descuento, pero te obligan a comprar (sin descuento) garaje y trastero con lo que el ahorro se va al garete; además, si ya has visto lo que vendían en otras ocasiones, ahora vuelves a verlo. Y no esperes ver novedades: las constructoras grandes no hacen obras nuevas hasta que terminen de vender lo que tienen en stock.

Y por último estaban los bancos, dando a conocer sus portales inmobiliarios. Y anunciando que te dan financiación. Lo más destacable, las oferta de Cajamadrid: con un 40% de descuento sobre el precio de tasación, y con hipoteca hasta el 80% del precio de tasación. La casa, con la hipoteca al 100% puesta. Como en los mejores tiempos de la burbuja, y encima tendrán la cara de no llamarlo subrime o hipoteca-basura.

Conclusiones

• Si se bajan un 30-40% los precios que hay ahora en el mercado, hay bastantes compradores (la prueba está en las colas que había para pedir información)
• Los promotores y las inmobiliarias siguen esperando a que lleguen los clientes ofreciendo ofertas engañosas (como precios que no son los que hay).
• A partir de ahora, y hasta que el stock de vivienda se haya depurado, serán los bancos los que tengan la voz cantante en el mercado inmoiliario

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