Los promotores inmobiliarios no saben vender
Después de disfrutar de la burbuja inmobiliaria, de la emancipación de la generación del 75 (la última en la que la natalidad española subió), los promotores inmobiliarios se quejan de que no venden, cuando la realidad es que antes la gente iba a comprarles y hoy hay que buscar clientes.
Cómo pierden ventas los promotores
Las ventas de obra nueva se les escapan de las manos de muy fácilmente por estas razones:
1 - El EURIBOR está muy alto
Como dice Aitor Zárate, una casa no vale nada hasta que te han concedido una hipoteca para pagarla. Esto está haciendo daño a las ventas porque los promotores han puesto los precios hace dos años, cuando empezaron a construir. Entonces el EURIBOR estaba mucho más bajo y las letras de las hipotecas eran asumibles.
Solución: negociar con los bancos condiciones de financiación para clientes. Poner precios en función de lo que la gente pueda pagar.Si no te salen las cuentas, alquila y recupera la inversión a diez años.
2 – Quiebras de Promotoras
La quiebra de promotora como Llanera no dan ninguna confianza al sector. Muchos promotores operaban como en las antíguas cooperativas de vivienda, esto es, cobrando una entrada y unas letras hasta la entrega de llaves.
Después de varias quiebras en el sector es difícil que te adelanten dinero.
Solución: Vender viviendas en stock. Hacer pisos piloto.
3 – Bajadas de precio
Las bajadas de precio son lo peor que le puede pasar a un comprador. Si firmas la compra de una vivienda por 480.000 Euros y dentro de tres meses la promotora baja el precio de otros pisos iguales por 440.000 o 420.000, como poco te vas a mosquear.
Además las promotoras no dicen nada de qué ocurre con la gente que ya ha firmado; lo más seguro es que tengas que llevar a tu abogado a negociar con ellos.
Solución: acordar con el cliente un precio máximo y aplicar a todos el mismo descuento. De ésta forma los descuentos que se hacen también serán menores.
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Comments (1)
No se sabe vender, lo que nunca se ha tenido que vender…
En una época donde un comercial inmobiliario era cualquiera con “buena presencia” porque los pisos se vendían solos, las promotoras se nutrieron de “bustos parlantes” para a tender a sus clientes… el problema es que se ha perdido completamente la labor comercial en el mundo inmobiliario y además, es un producto defectuoso ya que la calidad deja mucho que desear… o todavía se creerán que con la oferta que hay la gente va a tragar con la MIERDA que se ha construido en los últimos años.