MafiaInmobiliaria

06 May 2007 | Burbuja | McFioso

En el post anterior veíamos cómo en el mercado inmobiliario las cosas no se venden solas. Ahora vamos a ver cómo podemos hacer que se venda un piso que tenemos.

¿Todos los pisos son iguales?

Por suerte, o por desgracia todos los pisos son distintos. Si todos fuesen iguales, compraríamos úncamente en función de los metros cuadrados que necesitamos y el precio del metro cuadrado variaría en función de la zona y los servicios disponibles (esto merece un post completo).

Todos conocemos alguna zona de nuestra ciudad en la que hay varios bloques iguales, o un bloque de pisos en el que todas o casi todas las viviendas tienen los mismos metros y la misma distribución (por ejemplo: Manoteras)

Estas zonas suelen tener más liquidez (se compran y venden mejor) que otras en las que las viviendas son muy distintas entre sí; la liquidez de la zona viene dada por el efecto de comparación. Cuando el comprador puede comparar entre cosas parecidas, puede elegir la que mejor le convenga con poco esfuerzo.

Regla 1: Para vender un piso, hay que darle al comprador información que le permita compararlo con los que ya ha visitado, y con lo que busca.

No trates de convencer al posible comprador de que tu piso es el más guay y el mejor de todos: el trabajo del comprador es DESCARTAR.

Cuando anuncies el piso debes dar toda la información que pueda necesitar el comprador. Eso incluye el precio y la dirección.

¿Porqué? cuando el comprador ve que le faltan datos, suele ser por algo. Veamos éste anuncio:

Madrid Centro. Estudio 40 m2. 1H, A/A. Luminoso. 6xx.xxx.xxx

¿cómo es la cocina? ¿independiente, americana, francesa? Como la imaginación es libre, el que lee el anuncio se pone en el peor de los casos y no llamará para ver el estudio porque cree que la cocina no será como le gusta.

¿y porqué no pone el precio? ¿es tan caro que no se atreven a ponerlo para que les llamen?

El mismo anuncio, con los dos datos que faltan tiene otra pinta muy distinta:

Madrid Centro. Estudio 40m2, 1H, A/A. Cocina Americana, Luminoso. 220.000. 6xx.xxx.xxx

Lo único que ha cambiado es que quien lee el anuncio puede encontrar información suficiente como para descartarlo (o no).

Se objetivo

Parece difícil, pero cuando pongas un anuncio trata de ser lo más objetivo posible.
Piensa que lo que a tí te parece tranquilo (debería ser algo positivo), o buena zona para otra persona puede ser símplemente normal. En ese caso, cuando haga la visita, descartará nuestro piso porque creerá que le podemos estar engañando.

Technorati Tags: clasificados, vender, 2007, vivienda

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