Llevo una temporada queriendo empezar una serie de posts con algunos consejos para vender casa.
Ya he entrado y salido del mercado inmobiliario un par de veces y me gustaría compartir algunas experiencias para los que están en éste trance.
Vender Requiere tiempo
Lo primero que tenemos que tener en cuenta antes de vender una casa es que no es inmediato: el mercado inmobiliario no es la bolsa, ni creo que pueda llegar a serlo nunca. En la bolsa siempre hay órdenes de compra y venta activas para las acciones que cotizan en bolsa y que son iguales entre sí (te da igual comprar la acción de Repsol núm. 1.000 que la 120.000).
Imagínate que pones a la venta un ático en la rambla de Barcelona a un precio que te parece razonable; pero no consigues venderlo ¿qué ocurre?
El segundo problema del mercado inmobiliario es que como las propiedades son (por regla general) muy distintas entre sí, la cantidad de compradores potencial para una propiedad en concreto se reduce frente al total de potenciales compradores activos en el mercado.
Entre todos los compradores de pisos en Barcelona estás buscando a alguien que esté dispuesto a comprar en una zona concreta (ramblas), por un tipo de piso concreto (ático), y que esté dispuesto a gastarse la cantidad que pides por el piso (o incluso algo más). Parece sencillo ¿no?
Pues de sencillo no tiene nada.
No depende (sólo) de tí
Para empezar tienes que tener muy claro que vender el piso no depende (sólo) de tí; sino de cosas sobre las que no tienes control: hay compradores que buscan un piso con mucho sol y otros que no lo soportan; hay quien no puede vivir cerca de donde hay tráfico, y hay gente que necesita tener un súper a dos manzanas, o una plaza de aparcamiento (o si lo vendes con dos plazas, resulta que no las quiere)…
Pero eso no es todo: el que quiere un ático soleado no sabe hasta qué punto lo quiere soleado. Y sobre eso, igual que sobre muchas más cosas no tienes ningún control.
En el mercado inmobiliario se elige cuándo se entra (cuándo compras) y cuando se quiere salir; pero no se elige el momento en el que se sale.
