Vender casa en 2007 (1)

Se VendeLlevo una temporada queriendo empezar una serie de posts con algunos consejos para vender casa.

Ya he entrado y salido del mercado inmobiliario un par de veces y me gustaría compartir algunas experiencias para los que están en éste trance.

Vender Requiere tiempo

Lo primero que tenemos que tener en cuenta antes de vender una casa es que no es inmediato: el mercado inmobiliario no es la bolsa, ni creo que pueda llegar a serlo nunca. En la bolsa siempre hay órdenes de compra y venta activas para las acciones que cotizan en bolsa y que son iguales entre sí (te da igual comprar la acción de Repsol núm. 1.000 que la 120.000).

Imagínate que pones a la venta un ático en la rambla de Barcelona a un precio que te parece razonable; pero no consigues venderlo ¿qué ocurre?

El segundo problema del mercado inmobiliario es que como las propiedades son (por regla general) muy distintas entre sí, la cantidad de compradores potencial para una propiedad en concreto se reduce frente al total de potenciales compradores activos en el mercado.

Entre todos los compradores de pisos en Barcelona estás buscando a alguien que esté dispuesto a comprar en una zona concreta (ramblas), por un tipo de piso concreto (ático), y que esté dispuesto a gastarse la cantidad que pides por el piso (o incluso algo más). Parece sencillo ¿no?

Pues de sencillo no tiene nada.

No depende (sólo) de tí

Para empezar tienes que tener muy claro que vender el piso no depende (sólo) de tí; sino de cosas sobre las que no tienes control: hay compradores que buscan un piso con mucho sol y otros que no lo soportan; hay quien no puede vivir cerca de donde hay tráfico, y hay gente que necesita tener un súper a dos manzanas, o una plaza de aparcamiento (o si lo vendes con dos plazas, resulta que no las quiere)…

Pero eso no es todo: el que quiere un ático soleado no sabe hasta qué punto lo quiere soleado. Y sobre eso, igual que sobre muchas más cosas no tienes ningún control.

En el mercado inmobiliario se elige cuándo se entra (cuándo compras) y cuando se quiere salir; pero no se elige el momento en el que se sale.

Hace ya 1 año

Tal día como hoy, hace un año, estaba en la notaría para firmar la compra de mi casa cuando la notaria empezó a leer el protocolo.

La escritura parecía algo normal, si no fuera porque en ese momento me entré de que el administrador de la promotora estaba en la cárcel, y desde la carcel había apoderado a la chica que hasta ahora creía que era la administradora o dueña de la empresa.

Hace un año aprendí que se pueden vender pisos como si nada estando en la cárcel.

Esa misma tarde registré MafiaInmobiliaria.com…

Technorati Tags: , ,

No se os puede dejar solos

Me voy un par de días de vacaciones ¿y qué me encuentro?

Que la constructora Astroc, que llevaba unos cuantos días haciendo amago de bajar fuertemente en bolsa, se ha dado un batacazo (literalmente). Lo más curioso es que (según BolsaCinco), antes del desplome de cotización hubo una cantidad enorme de acciones en préstamo. Como diría Cárpatos: había manos fuertes apostando por la bajada.

Detrás de Astroc han ido también el resto de constructoras/promotoras/inmobiliarias cotizadas en bolsa, aunque en menor medida.

No se os puede dejar solos…

300.000 Viviendas sin Agua

Creía que esto sólo iba a pasar en sitios como la provincia de Murcia, donde no hay agua y se crean complejos turísticos con campos de Golf (como Polaris World).

Medio Ambiente advierte que 300.000 viviendas en construcción actualmente en toda España, distribuidas en lugares tan dispares como Badajoz, Madrid, Murcia, o Valencia no van a tener garantizado el suministro de agua.

Por supuesto a los promotores les da igual… a menos que los consumidores estén bien informados antes de firmar el contrato de compraventa, claro.

Via: El País